劉金才打造中國酒店友好聯盟線上平臺
??2015亞太酒店新品牌加盟連鎖竹林大會,1月18日在上海·嘉匯華美達酒店舉行，綠葉漫遊網創始人劉金才先生在會上，做《打造中國酒店友好聯盟線上平臺》主題演講。
??劉金才：大傢下午好，綠葉漫遊網，我們給漫遊網的定位叫做跨行業閑置服務點上交換平臺，也就是不僅僅包括酒店，同時還包括高爾夫、景區、房車、油輪、郵亭這些企業化管理，規范化管理的服務，隻要有閑置都可以在這個平臺上進行交易。
??公司願景：聯合起來，共建中國服務業的友好聯盟。今天酒店業的人最多，北京的酒店人和上海的酒店人共同搭一個平臺，我到你那去住，你不要我的錢。他到我這 裡來，也不要你的錢，這是比較原始的服務和服務交換，但是有它的缺陷。這個缺陷是城市不同，酒店不同，地段不同，很難形成全網絡的互免。假如五星級酒店 800塊錢房間，我想到黃山換他的門票，到底換幾張？怎麼換？很難。中國是一個人情社會，我認識他的老總，我換一下可以，現在這些問題由於有瞭互聯網都迎 刃而解瞭。
??一個百貨公司也是一個平臺，它是有邊界的平臺，即使有幾萬平方，甚至十幾萬平方，承載的商傢也是有限的。隻有互聯網是無限的，這就是互聯網體現出它的生命 力。我們在這兩段，一個是旅居服務企業，這裡包括酒店、度假村、溫泉、木屋、景區、油輪、遊艇，甚至包括飛機票，打車。另外一端會員（消費者）。
??我們這個平臺和其他平臺有些思路稍微不太一樣，別人傢好多都是離不開錢，而我們這裡面真正的預訂和消費，就是在一剎那的時候是不用錢的。平臺和企業合作的時候也不需要錢，雖然錢是必須的，但是在這裡面有好多環節是不需要動錢的，服務和服務權的交換。屏東高樹汽車貸款
??激活閑置資源，實現資源共享。經過20多年的建設，我們今天聽瞭這麼多老總在分享的時候，實際上就是一個難，為什麼？太多瞭。五星級酒店現在大概有700 多傢，星級酒店一共是1萬多傢，現在雨後春筍般出來的精品酒店，快捷酒店，客棧等等特別多。那麼現在又出來瞭社區酒店，還有類似於途傢，把一些住宅組合起 來也推向這個市場，這種競爭越來越激烈。因為我們用瞭20多年時間，可能建瞭世界上100年都沒建得瞭的房子。這些房子是給人住的，原來可以空一兩年，難 道還能空一百年嗎？那麼最後好多都流向酒店，這些閑置資源回長時間存在。可是服務業的同仁們，他們要出去，還得要花錢，大傢可能不太願意，因為我們掙的每 一分銀子都要交過稅，開過工資，交過好多費用的，這個錢是很珍貴很珍貴的，尤其很多錢是用來救命的。那麼能不能把我們所要消費的需求用我們自己的服務去交 換？其實好多人都在做這件事，隻是有時候不是做的那麼便捷，不是那麼順暢。那麼我們用這個方式，我想可能解決瞭大傢這種困惑。
??這是專業的體檢中心，我們把這個也放在瞭平臺上面，而且預定效果很好。有好多人到瞭一個地方，他用現金去訂這種服務的話，可能花銷比較大一些。但是用漫遊 權就很容易，就是服務和服務的時候，我把這種服務證券化瞭，它就是一種服務權，這種服務權證券化以後，有線上數字的，有線下卡片式的，隻要拿到漫遊權就可 以在漫遊網上所有的服務商品預訂服務。
??先收益後服務，人傢說跟你們傢怎麼合作？我們用瞭一種方式，就是用服務權來換服務。這種服務權誰拿到手都可以兌現行權。我跟任何一個服務商簽約，我們都是 先付漫遊權，然後簽約換來對等的服務。比如說酒店，如果這個酒店準備拿出10萬元的服務來置換的話，那麼我們這個平臺就會給他10萬漫遊權。那麼酒店由於 是先拿到瞭預付款，最後簽約上線提供服務，這樣對於合作商來講沒有什麼風險。這是我們綠葉漫遊網和別人不一樣的地方。
??漫遊權有一個特性，可以代替企業的消費卡，有好多酒店會發行一個現金儲值卡。比如你花1萬塊錢，我給你1.1萬。這個對於單體酒店來講，你隻能在自己的酒 店來消費，享受10%或者8.5折，9折的優惠。有的酒店做的這個還不錯，有的酒店賣BOSS卡好幾個億，可是隻能在自己的酒店或者自己連鎖酒店使用，不 能跨行業，不能跨地域消費。那麼我們的漫遊卡可以代替這種企業的消費卡，合作起來有這個優點。
??過去好多酒店做互免的時候覺得不平衡，服務的少，賣的多，去要錢比較難，最後導致這樣類似的聯盟就比較難以發展下去，所以有時候就無疾而終。而我們用瞭一 種方式，有些酒店可能預定量不是很大，所以開始簽約很少，比如1萬、2萬，3萬、5萬，那麼你停提供的服務也就在1、2萬裡面，拿到的都是對等的，所以沒 有什麼風險。當然有的服務商提供的服務量很大，這個時候就出現一個問題，我要不瞭你那麼多，說我今年這種服務需求有100萬，但是我要別人的服務隻有5 萬，那95萬怎麼辦？
??我最近在跟一個酒店連鎖老總談，他擔心的是，他提供的服務量不夠，但是他需要的漫遊權量特別大，因為他想把一些跨界服務組合打成一個旅遊包。比如把飛機 票，門票等等包起來，直接賣這個產品。我們這個平臺實現瞭網上像買賣股票的交易行為，現在可以實現。就是好多服務商可以把收到的漫遊權放在網上出售，這個 折扣價是由賣方和買方共同來做。我想6.1塊買，我想6.1塊賣，這樣就形成瞭一種自動的買賣。如果網上現在有2000傢加盟商，其中有100傢很能賣這 種履行包，他需要的漫遊權量很大，但是那1900傢大量願意賣，願意讓你去賺差價，這樣就可以在網上賣掉，形成這幾千傢都共贏，有錢的出錢，有力的出力， 最後把這些會員們聚集到一起。能賣產品的，實際上也在幫助起來的酒店在賣產品，並得到瞭一塊傭金。
??利益對比分析，明折和暗折的問題。團購網是可以打折，但是在網上要標註很明白，但是我們這個打折，這些服務商在網上賣的是漫遊權，不是賣自己的酒店，而且 賣完這個漫遊權，不一定自己提供服務，而是不知道哪一傢給提供的服務，這樣實際上規避瞭OTA對酒店的合同束縛，所以這是我們的一個特點。
??還有一個特點就是黏性，由於使用漫遊權來進行服務，漫遊權已經不是貨幣瞭，是一種權益，隻要擁有漫遊權，首先使用漫遊權服務，之後再花現金，所以它的黏性會很高，隻要使用慣瞭，他會經常使用。
??合作條件，企業合法正規，有專業的經營能力。同意按照主流OTA價格提供服務，以漫遊權進行結算。符合綠葉漫遊網合作條件的提出合作申請。第二是資格審查，雙方確定漫遊權交換服務額度。簽署協議，接受漫遊卡。房屋信貸利率年息缺錢急用哪裡汽車貸款
??今天能夠跟各位相識非常地高興，也希望我們能夠真誠的合作，亞太酒店友好聯盟，這是李社長倡導的聯盟，我們能夠作為線上的實現者，希望能給大傢做好我們的 服務，也希望把我們的技術和網站做到最好，使加盟商越來越多。希望有萬傢企業加到綠葉漫遊網，大傢共同籌建服務業的友好聯盟，謝謝大傢。
新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2015-01-19/08255962736416298692028.shtml
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